Adapte sua abordagem ao perfil dos negócios dos seus clientes. Conheça o menu do restaurante, o estilo predileto do cliente final ou o público-alvo da loja para sugerir vinhos que complementem os pratos ou atendam às preferências dos consumidores. Isso mostra que você está pensando nas necessidades específicas deles, aumentando as chances de fechar a venda. Visitar o perfil do instagram, site e do linkedin do comprador ajuda a você ter uma visão mais holística do negócio e da pessoa. Ao sentar para negociar saiba com quem você está conversando, isso te dará uma maior vantagem competitiva.
